Les secrets du closing en marketing de réseau

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Les secrets du closing

 

Dans cet article, vous découvrirez les secrets du closing en MLM avec des scripts prouvés pour surmonter toutes les objections de vos prospects.

Imaginez parler à moins de personne et avoir des meilleurs résultats ? 

Devenez une personne que l’on regarde comme un vrai professionnel quand vous présentez votre opportunité et n’ayez plus peur que l’on vous dise NON

Mais avant de continuer la lecture de cet article, une petite précaution…

Si vous voyez votre liste de prospects fondre comme du beurre au soleil, vous risquez de ne plus parrainer et donc ne plus vendre.

J’en ai eu la douloureuse expérience lorsque je me suis lancer dans le marketing de réseau la première fois…

Ma liste de 150 noms était totalement cramée au bout d’une semaine et demi

Et BIM plus personne à qui partager mon opportunité !

Et puis j’ai trouvé une solution après avoir eu une longue période où je n’ai pas du tout fait de marketing de réseau…

J’utilise une technique de recrutement qui a fait ses preuve et j’ai choisi 3 outils puissants pour la mettre en place. Ces outils me permettent non seulement de ne plus courir après les gens mais  d’en attirer plus de 600 nouveaux prospects par mois

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L’état d’esprit d’un closer 

Tout d’abord il faut comprendre que les gens vous suivrons vous et non pas votre compagnie ou les produits de votre entreprise de MLM.

Vous devez vous convaincre que vous aimez Closer parce que dans le cas contraire vous allez faire apparaitre un malaise et ça va se sentir.

POSTURE, CONFIANCE, EXCITATION

Si vous êtes convaincu que vous avez un bon produit et que vous pouvez aider les gens vous allez automatiquement avoir de la posture.

La raison pour laquelle les gens se sentent mal de closer c’est qu’ils doutent parfois du potentiel de leur invités et c’est une grosse erreur !

Ne jugez pas les gens parce que très souvent la personne en qui vous ne croyiez pas va devenir une super star.

Le manque de posture est souvent liée à un manque de résultat dans le marketing de réseau.

Vous devez comprendre que le marketing de réseau c’est du long terme et vous devez parler de votre vision parce que c’est votre vision que les gens vont acheter.

Vous verrez que si vous êtes sûr à 100% que vous allez réussir vous aurez une posture de professionnel.

Parlons maintenant de l’attitude à adopter….

Dès la première poignée de main ou le premier bonjour au téléphone avec votre prospect, vous devez être excité et enthousiaste.

Vous devez vous placer comme un consultant qui aide ses prospects et non comme un vendeur arrogant.

Et gardez bien en tête que vous n’allez pas closer tout le monde et ce n’est pas grave !

Restez positif même face à quelqu’un qui vous dit « NON » parce que vous vous rapprochez d’un « OUI »

Maintenant que vous savez comment agir et penser, je vais vous apprendre plusieurs techniques qui amèneront vos prospects à dire « OUI »

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Répondre aux objections

Les objections sont des questions non répondues.

Si les gens ont des objections c’est qu’ils se disent qu’ils n’arriveront pas à faire ce que vous faites ou qu’ils ne sont pas sûr de réussir.

C’est votre devoir de le rassurer qu’ils peuvent avoir du succès.

Il y a 2 façons de découvrir les objections de vos prospects MLM:

  • La technique de l’échelle
  • la technique de l’entonnoir

 

Les erreurs à ne surtout pas faire est de rajoutez quelque chose après la présentation et ne demandez JAMAIS « Qu’est que vous en pensez ? » 

car cette question amènera votre prospect à penser avec un esprit logique qui est diriger par la peur et les croyances limitantes au lieu de décider avec son coeur qui est dirigé par les rêves et le désir.

Par contre si vous posez la question: « Qu’avez vous le plus aimé ? », ils sont obligés de pensez à toutes les choses positives qu’ils ont ont vu dans la présentation.

C’est un des secrets du closing le plus important à retenir.

La technique de l’échelle

Donc comme nous venons de le voir, juste après la présentation

Vous: « Qu’avez vous le plus aimé ? »

Votre prospect: Les produits, les possibilités de revenus, etc

Vous: Génial ! J’aime beaucoup moi aussi. Sur une échelle de 1 à 10, si 1 signifie que vous ne voulez pas faire partie de l’équipe et 10 vous êtes prêt à démarrer maintenant, où vous situez vous ?

Votre prospect: « 7 »

Vous: « Super ! Qu’est ce qu’il vous manque pour arriver à 10 ? »

Ensuite les gens vous diront leurs objections et vous pourrez y répondre.

La technique de l’entonnoir

Juste après la présentation

Vous: « Qu’avez vous le plus aimé ? »

Votre prospect: Les produits, les possibilités de revenus, etc

Vous: « Génial ! J’aime beaucoup moi aussi. Combien d’argent aimeriez vous gagner pour que cela en vaille la peine pour vous de démarrer ? »

Votre prospect: 1000€ par mois

Vous:  « Combien de temps par semaine pouvez vous consacrer à cette activité ? »

Votre prospect  15h par semaine

Vous: « Ok donc si je vous aide pendant ces 15h à gagner 1000€ par mois, vous êtes prêt à vous lancer ? »

Votre prospect : OUI

Vous: « Laissez moi vous montrer comment démarrer, ok ? »

 

Les objections

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1# Je n’ai pas d’argent

Demandez déjà si ce n’est pas une façon gentille de dire non ou si vraiment votre prospect n’a pas d’argent

Si c’est réellement le cas, demandez lui: « Ok donc si vous aviez de l’argent, vous démarreriez maintenant ? »

Ensuite posez lui une question du style: « Si je te vendais une Mercedes de 80 000 € pour le prix du pack de démarrage, vous trouveriez l’argent ? »

Si la réponse de votre prospect est OUI, aidez le à le diriger vers des solutions

Et si vous voyez qu’il n’y a vraiment pas de possibilité ou pas de motivation, demandez à votre prospect de vous transmettre les coordonnées de 3 personnes à qui présenter votre opportunité

 

2# Je n’ai pas le temps

Comme pour le reste il faut creuser un peu et faire parler votre prospect en lui posant des questions

« Depuis combien de temps il vous manque du temps ? »

« Vous aimeriez avoir plus de temps ? »

« Que feriez vous si vous aviez plus de temps ? »…. Faites le rêver

« Comment vous sentiriez vous si vous pouviez faire tout cela ? »

« Et si je te montre comment on peut vous aider à développer votre entreprise de marketing de réseau même si vous êtes occupé, vous vous lanceriez ? »

N’hésitez pas donner des témoignages de personnes qui ont été dans la même situation et ont quand même développées leur entreprise de MLM

 

3# C’est pyramidal votre truc

Le MLM est  souvent associé à un système pyramidal.

Des faux MLM, des arnaques, ont nuit à l’image du Marketing de réseau.

Mais attention, certaines personnes parlent de pyramide sans que ce soit péjoratif.

Et oui, certains font simplement allusion au système de parrainage qui peut faire penser à une pyramide.

Alors pour éviter d’explications inutiles, demandez à votre prospect ce qu’il entend par système pyramidal ?

Si votre interlocuteur confond effectivement système pyramidal, chaîne de ponzi et MLM, expliquez lui brièvement la différence

« Un système pyramidal est totalement illégal.

Les personnes  gagnent de l’argent sur l’adhésion d’autres membres.

Il n’y a pas de réels produits ou services à vendre.

Contrairement aux systèmes pyramidaux, le MLM est tout à fait légal, encadré par la loi et reconnu comme un véritable métier.

Dans une entreprise de marketing relationnel, les distributeurs vendent un produit ou un service et sont commissionnés sur les ventes et non les adhésions de nouveaux membres.

C’est un système de recommandation de bouche à oreille. 

Pour une explication plus approfondie, je vous conseille l’article suivant : Comment faire la différence entre MLM, système pyramidal ou ponzi ?

Si vous êtes en face d’une personne têtue et bornée…. STOPPEZ IMMEDIATEMENT !

 

4# Je n’ai pas les compétences

En général, cette objection est plutôt bon signe ! Ça veut dire que la personne aimerait se lancer, mais qu’elle ne se sent pas capable de réussir.

Avec ce genre de phrase, vous devez avant tout rassurer la personne, lui montrer que vous aussi  vous n’étiez pas un expert du MLM quand vous vous êtes lancé.

N’hésitez pas à lui parler de vos erreurs du début, et de vos résultats de maintenant.

Et expliquez à votre prospect que vous êtes  là pour lui éviter de faire les mêmes erreurs que vous. Vous pouvez aussi lui dire que la société forme ses distributeurs.

« C’est tout à fait normal de ne pas savoir au début, et c’est justement pour ça que je suis là. Je serais votre parrain et je vous montrerais ce que vous devez faire et ne pas faire pour avoir les meilleurs résultats. Plus vous réussissez, plus je réussis, donc sachez que je ferais tout pour que vous réussissiez ! »

 

Conclusion

J’espère que cet article sur « les secrets du closing en marketing de réseau » va vous aidez lors de vos rendez vous avec vos prospects MLM.

Si vous mémorisez ces scripts vous deviendrez rapidement un Pro. Et plus vous pratiquerez, plus vous le ferez de façon naturelle.

Les objections ne seront plus un problème pour vous et vous ne perdrez plus de temps inutilement avec des explications.

Et enfin, en appliquant ces techniques vous verrez grandir votre entreprise de marketing de réseau très rapidement et avec des partenaires fiables et impliqués. 

 

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Johan

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